解读建材行业的竞争密码
创新思维带来的商业价值
剖析建材行业究竟应该如何进行市场拓展
掌握建材行业的创新营销思维模式

经销商、门店店长、终端管理人员等

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第一部分 家居建材行业的竞争模式分析


   家居建材行业的竞争现状解读


1、竞争压力加剧；2、产品同质化；3、渠道乏力；4、价格导向；5、服务不可控；6、成本加剧；7、销售人员匮乏；8、管理粗放


   基于行业发展规律的趋势判断


1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务创新；4、渠道多元


   解密家居建材行业的竞争密码


1、营销创新；2、服务创新；3、文化导向；4、品牌价值


   家居建材行业终端营销的竞争


1、促销；2、销售；3、终端；4、渠道；5、团队


第二部分 创新思维在家居建材行业的应用


   设计营销：把脉营销的核心命脉


   工具&方法：终端设计、服务设计、促销设计、销售设计的应用


   粘度营销：企业永续经营的法宝


   工具&方法：产品粘度、品牌粘度、服务粘度、文化粘度


   博弈促销的商业思维模式：1、什么是博弈促销；2、博弈促销的应用；3、博弈促销的设计


   新的销售通路的拓展：小区推广、网络团购、服务增值、设计师、装修公司、微博营销、微信营销等营销方式的拓展


第三部分 经销商如何实现持续经营的方法


   经销商日常管理的方法： 


1、经销商的终端管理方法


2、如何建立有效的管理机制；


3、团队管理的工具：选、育、用、留、裁；


4、如何建立团队绩效考核机制；


5、一般模式的薪酬设计


   经销商的企业文化（团队文化）的打造：


1、为什么要打造团队文化； 


2、团队文化打造的方法；


3、团队文化的类型：结果文化、过程文化、老板文化、没有文化


4、团队文化打造的工具。


第四部分 终端经销商终端赢销心法


   终端管理：专业化、标准化、流程化


   经销商区域市场的深度耕耘策略：专、钻、赚


   设计营销：门店标准销售流程的解读与设计


   共赢：经销商与厂家的和谐发展策略


   学习提升：经销商实现自我超越的必经之路